Entrevista a GVC Gaesco

¿A qué se dedica Gaesco?

 

El grupo GVC Gaesco se conoce en Girona como Gaesco, ya que en su día era la sociedad de valores con los que trabajaban las cajas de ahorro. Sin embargo, Gaesco fue comprado por el grupo GVC en 2008 y, por ello tenemos que utilizar las siglas GVC. GVC Gaesco es un holding financiero formado por una sociedad de valores, una sociedad gestora, una gestora de planes de pensiones y una correduría de seguros, además de un departamento especializado en dar respuesta a empresas, ya sea vía salida a cotización como en refinanciaciones o fusiones y adquisiciones.

 

Proporciona planificación al ahorro para obtener rentabilidad, mediante el asesoramiento en la gestión de patrimonios, y siempre intentando preservar el capital de los clientes adaptándonos a sus necesidades, objetivos y perfiles de riesgo. También hay acuerdos con bancos para poder asesorar al cliente desde todos los ámbitos (incluyendo el de activos). Actualmente cuenta con más de 4.000 millones en activos gestionados y administrados.

 

¿Cómo surgió la creación de su grupo empresarial y cuál es su misión?

 

GVC Gaesco es un grupo financiero independiente con más de 60 años de historia que tiene sus orígenes en su fundadora, la Sra. Maria Àngels Vallvé, que fue la primera mujer agente de cambio y bolsa de España. Nuestra misión y vocación es de servicio: ofrecer al cliente el producto más adecuado a sus necesidades bajo los principios de lealtad, transparencia, rapidez y eficacia. Pretendemos educar financieramente al cliente para evitar malas decisiones, tanto en periodos de euforia como de pánico.

 

¿Cuáles son sus áreas de negocio y a que se dedica cada una?

 

El grupo GVC Gaesco presenta 4 áreas de negocio. En primer lugar, una sociedad de valores que da acceso a los Clientes a todos los activos financieros regulados: acciones (de todo el mundo), derivados, fondos de inversión de terceros, carteras gestionadas en acciones y fondos de inversión. En segundo lugar, una gestora propia de fondos de inversión. Bajo la batuta del Sr. Jaume Puig, GVC Gaesco ofrece sus fondos propios con domiciliaciones en Luxemburgo y una gestión basada en el análisis de empresas.

 

También contamos con una gestora de planes de pensiones, así como con una correduría de seguros, que da acceso a todos los seguros de las grandes compañías existentes y a un servicio de gestión de seguros.

 

Aparte, GVC Gaesco, adaptándose continuamente a las innovaciones financieras y realidades de inversión, tiene un servicio de Corporate (para empresas que quieran emitir bonos, reorganizarse, etc.) y también empresas de capital riesgo para entrar en activos financieros no cotizados como Start-Ups. Finalmente, GVC Gaesco tiene un largo histórico en acompañar a las empresas que se inician en el mercado bursátil (salidas a bolsa, MAB, etc.).

 

¿Cuál es su valor diferencial?

 

La seriedad y la proximidad. La red de agencias humaniza las relaciones con el cliente. No vamos a vender sino a aconsejar, dar opciones y explicar los pros y los contras. Es necesario que el cliente se conozca como inversor y nosotros le ayudamos para que no pierda el sueño y obtenga unos buenos resultados, según las circunstancias. Personalmente siempre lo comparo diciendo que no vamos a ganar, sino en jugar bien, y el buen juego acaba llevando a la victoria. Y aquí entra el valor tiempo. Como profesor universitario, podría compararlo con los alumnos: yo quiero que aprendan y ellos quieren aprobar; alcanzar las 2 cosas sería el éxito. Lo más importante es que nuestros clientes no son números, son ahorradores con nombre y apellidos que confían hace muchos años en nuestra entidad.

 

¿A qué perfil de cliente ofrecéis vuestros servicios?

 

Nuestro perfil de cliente es todo aquel que tenga ahorros y busque una visión independiente desligada de intereses personales y de entidad. Posiblemente el cliente de "banca personal" es el más maltratado por la banca tradicional y lo que más puede valorar nuestra experiencia. Tenemos clientes con patrimonios pequeños, ahorrado a lo largo de los años, y tenemos otros como grandes empresas o patrimonios particulares muy grandes. Siempre nos adaptaremos a la situación personal de cada uno para intentar buscar la mejor opción de ahorro.

 

¿Cuál es su presencia a nivel nacional?

 

GVC Gaesco tiene presencia en todo el territorio nacional. Tiene 20 oficinas para cubrir todo el territorio. Su red agencial, con más 200 personas extendidas en todo el territorio nacional, permite dar servicios a todos los ciudadanos nacionales.

 

¿Puede hablar de algún caso de éxito?

 

Para mí, es un éxito que un nuevo cliente acostumbrado a que decidan por él en el tema financiero, al cabo de un tiempo, te pregunte sobre ciertas posibilidades explicándote riesgos, potencialidades de beneficios y escenarios previstos. En los últimos años, lo he logrado en bastantes casos, y es realmente gratificante. Salir del resultado a corto plazo e ir a la estrategia. Hoy en día, todo el mundo va al tweet, al titular, y al momento; en finanzas, para obtener resultados consistentes hay que ir a la estrategia. El caso más grande de éxito es que conseguimos que nuestros clientes duerman tranquilos y que sus ahorros estén bien gestionados según sus niveles de riesgo.

 

¿Qué es lo que más valoráis del Centro de Negocios CINC?

 

CINC, aparte de la posibilidad de darnos a conocer, nos da mucha flexibilidad en el trabajo. En Girona somos 3 agentes financieros y cada uno organiza su tiempo a su manera. Tenemos un despacho operativo (no olvidemos que en este mundo hay muchos componentes legales y papeleo), unos despachos para visitas, y nos ofrece un servicio de atención al cliente 12 horas al día. Nos permite trabajar en el despacho y fuera de él.