Entrevista a Filmo

¿Qué es Filmo?

 

Filmo, es una aplicación móvil, para alquilar material audiovisual entre particulares y empresas. Básicamente, el que basura, es ofrecer una plataforma que pone en contacto propietarios de material audiovisual, que puede ser, desde cámaras digitales, cámaras analógicas, trípodes, equipos de iluminación, equipos de sonido, ópticas, es decir, todo el necesario para llevar a cabo una producción audiovisual, los ponemos en contacto con otros profesionales que necesitan este equipo por su proyecto. Nosotros, desde la plataforma, aseguramos todo el material de nuestros usuarios hasta 25.000 euros por proyecto, por lo tanto, el que ofrecemos es un método seguro para poder rentabilizar económicamente el material audiovisual propio.

 

¿Cómo surgió la idea de crear la aplicación?

 

Actualmente, al equipo somos cinco fundadores, dos de los cuales están en el apartado tecnológico, otros dos en background audiovisual y yo, que tengo la experiencia como comunicación empresarial. La idea de Filmo surge cuando detectamos dentro del sector audiovisual que existe una necesidad por parte tanto de los estudiantes como de los profesionales en el mundo laboral. Había disponible material audiovisual propio y alrededor, amigos, conocidos, profesionales, pedían este equipo para poder hacer proyectos, puesto que se los salía mucho más económico. El que pasaba es que estos propietarios, a pesar de que quienes pides el material fuera un amigo suyo, nunca lo acababan dejando, porque siempre había miedo que el material se echara a perder o se rompiera.

 

Nosotros partimos de aquí, y después de investigar el mercado, vimos que en España no había ningún método para rentabilizar el material audiovisual propio, no había ninguna economía circular que pudiera ofrecer este servicio. Nosotros nos definimos como el Airbnb audiovisual y quisimos dar este servicio en España, por posteriormente podernos expandir a Europa. 

Existen un par de competidores que ofrecen el mismo servicio que nosotros, los encontramos en Dinamarca y en los Estados Unidos.

 

¿Qué servicio ofrecéis y a quién va dirigido?

 

Nuestro servicio está enfocado, completamente, al que es un profesional audiovisual. Cuando décimos profesionales, nos referimos tanto a un particular como puede ser un estudiante, así como un profesional freelance que trabaja en varias productoras, una productora propiamente y este último más que hemos crecido de forma exponencial en el ámbito de facturación ha sido gracias a las casas de alquiler, que en un principio nos veían como competencia y hoy en día nos ven como una oportunidad de negocio, puesto que nosotros se los pasamos volumen de alquiler cuando no lo podemos asumir, porque tenemos falta de oferta.

 

Nosotros, dentro de la aplicación, hemos creado un circuito, porque con la app te puedes llevar Filmo en todas partes, entonces, dentro de esta, aparte de asegurar el material, tenemos un registro muy riguroso, trabajamos con una empresa externa que se llama Silt, que es de verificación de usuarios, es el famoso KYC de registro biométrico, que en 5 segundos permite tener registrados los DNI y una foto selfie de la persona, y de esta forma, poder evitar fraudes, malversación de identidades, etc. También con la aplicación, cuando se entrega el material in situ, porque las entregas y las devoluciones se hacen con persona, por eso todos los productos están filtrados por ubicación dentro de la plataforma, se tienen que llenar unos pequeños formularios del estado del material tanto en la entrega como la devolución, y también se hacen unos pequeños controles fotográficos dentro de la aplicación, es decir, no se puede subir las fotos ni se puede hacer por fuera. Todo esto lo tiene la empresa, el propietario y lo filmmer que es el cliente que paga, de esta forma podemos saber si hay alguna incidencia o si pasa cualquier cosa, y poder pasar esta información junto con las fotos del DNI, etc., en caso de incidencia a nuestra aseguradora.

 

¿Cómo funciona la aplicación?

 

El funcionamiento de la aplicación es muy sencillo, el usuario puede ser propietario y filmmer a la vez, es decir, puede alquilar o poner para alquilar su material y tan solo con tres clics puede reservar un producto o ponerlo para alquilar. Todo el proceso está digitalizado, hay todos los formularios que he comentado antes de entrega y devolución y, existe un chat operativo 24/7, con el cual, los usuarios pueden hablar, para poder resolver todas las dudas y poder cuadrar la hora de quedada y de devolución.

 

¿Qué beneficio aportáis a los usuarios?

 

Si hablamos del beneficio que aportamos, podríamos decir varices. Principalmente, por un lado, Filmo permite que los usuarios puedan darles una segunda vida a sus equipos audiovisuales, es decir, puedan rentabilizar el material audiovisual propio y de forma segura y, por otro lado, los precios dentro de Filmo están hasta un 40% más económicos, que, en el mercado de alquiler habitual, que serían las casas de alquiler. Esto el que permite es que durante estos doce meses que llevamos operante, hemos efectuado unas 200 operaciones y la media de repetición de los filmmers (clientes que pagan), es de más de dos veces, y esto constata que ha sido también, gracias a los precios muy competitivos, que tenemos. Por otro lado, la tasa de repetición de los propietarios todavía es más elevada, con una media de tres veces ponen a alquilar su propio material. Esto también se debe al hecho que dentro de la aplicación existe un circuito de valoraciones, muy parecida al que te encuentras, por ejemplo, en la aplicación de Airbnb.

 

Y finalmente, hoy en día pronto haremos un año de inicio de actividad y contamos con 2000 usuarios registrados y verificados, 900 productos publicados, por valor de 2M de euros con material audiovisual dentro de la plataforma, 200 transacciones, desde 2023 estamos consiguiendo tener un alquiler diario, y este último mes de abril posiblemente llegamos a los 40 alquileres en un mes. Todo de forma orgánica, no hemos entrado pay media, y tampoco ha entrado ninguna ronda de inversión. Actualmente, sí que estamos buscando financiación.

 

¿Qué es el que más valoráis de CINC asesoría?

 

El que valoramos más de CINC es que podemos tener, todos los servicios que una Startup necesita. Es decir, tenemos a nuestra disposición todos los servicios y personas que nos pueden ayudar, para resolver todo el que una Startup se encuentra a lo largo de su camino, hay problemas, hay cambios, hay cuestiones que los founders no conocen, y que necesitan tener este apoyo jurídico de gestoría que CINC ofrece. También decir, que se han adaptado en cuanto a costes y mensualidades según las necesidades de la empresa.