Entrevista a BNI

Año de fundación: 1985
Sede: Charlotte, NC, United States
Sector de actividad: marketing por referencias
Página web: www.bniespanaslc.com

¿A qué se dedica BNI?

BNI se dedica a ayudar a empresarios a aumentar su negocio a través de la colaboración mutua. Esto lo hace a través de una metodología basada en la filosofía que nosotros llamamos “Givers Gain”. Se resume en que si yo te ayudo, tú también me querrás ayudar.

La metodología de los grupos de empresarios que forma BNI, tiene tres características fundamentales:

1-    Los grupos se reúnen con el propósito de hacer negocios basados en una agenda común a los más de 8.000 grupos que existen en todo el mundo.
2-    En estas reuniones sólo puede existir un especialista por profesión (un abogado mercantil, un asesor fiscal, un fontanero…)

3-    Están prohibidas las comisiones entre los miembros

Con estas reuniones semanales que siguen una metodología, donde no hay competencia porque sólo hay una persona por especialidad, y con una estricta prohibición de comisiones, BNI ha conseguido generar más de 11 mil millones al año para sus miembros.

¿Qué distingue a BNI del resto de empresas de su sector?

El conjunto de características que hace de BNI una comunidad única a nivel mundial:

1-    Todos seguimos una misma metodología y por lo tanto aunque BNI está en 79 países, es único y distinto a la vez.

2-    La formación no es opcional. BNI promueve un conjunto muy amplio de formaciones, sean presenciales, formaciones por webinar o formaciones durante las mismas reuniones de los grupos. Es una característica omnipresente dentro de nuestra actividad y tiene por objetivo ayudar a los miembros a ganar más dinero. La formación, por supuesto, es gratuita.

3-  Lo que nos distingue también es nuestra filosofía: la idea de ayuda mutua sin esperar nada a cambio; es única en todo el mundo a nivel empresarial y hace de BNI un líder en su industria. De hecho, la segunda y la tercera empresa competidoras de BNI, forman juntas un 10% de BNI.

¿Quién puede formar parte de BNI y qué ventajas tiene?

Cualquiera que esté buscando más negocio, y que tenga una empresa grande o pequeña. Puede ser un autónomo, puede ser dueño de una empresa de más de mil trabajadores. Pero eso sí, debe cumplir con los compromisos del grupo. Se esperan tres compromisos fundamentales: asistencia a las reuniones semanales, que acepten formarse para ayudar a los demás y que cumplan con los resultados mínimos que el grupo espera.

Respecto a las ventajas, es muy complicado explicarlas aquí, son tantas y abarcan tantos ámbitos, que recomendaría a todos los que quieran hacerse una ligera idea, que vayan a visitar un grupo. Pero básicamente van desde conseguir más negocios para tu empresa a través del acceso a una red de miles de empresarios, a formar parte de una nueva familia formada por excelentes personas y profesionales, de la que ya no puedes prescindir una vez te sientes acogido.

¿Qué impacto tiene el intercambio de referencias en los resultados de una empresa?

Depende de la capacidad que tengas de generar confianza en los demás. Pero en general, las empresas empiezan poco a poco a crecer hasta que, de pronto, se dan cuenta de que BNI les supone un 80% de sus ingresos.

El impacto que tiene el intercambio de referencias puede ser lo que uno consiga generar, pero eso depende de la implicación, dedicación y el talento de cada uno.

Según la filosofía de BNI, ¿cuál es la mejor manera de conseguir un networking efectivo?

El networking efectivo se consigue a través de la construcción de relaciones. Muchos de los esfuerzos que realiza la gente en un evento típico de networking, se quedan siempre en la superficie: un mero intercambio de tarjetas con las que luego no sabes qué hacer, o por falta de tiempo, no das seguimiento. En cambio BNI no se dedica a ese networking tan superficial, sino a un networking en profundidad. Como solemos decir “sembramos relaciones para cosechar transacciones”. Por lo tanto, para un networking efectivo, una cosa que necesitamos es desarrollar relaciones con significado. Pero, claro, eso conlleva tiempo. BNI esto lo sabe muy bien y por eso tiene muchas herramientas que facilitan esta siembra de relaciones. Por ejemplo, tenemos reuniones de 1-a-1 totalmente estructuradas en contenido y en tiempo.

¿Qué es lo que más valoráis de CINC Asesoría?

Es una empresa que por su recorrido ya de décadas, nos trae la tranquilidad de saber que en su equipo hay gente muy válida con la experiencia suficiente para ayudarnos con lo que necesitemos. Las personas con las que hemos hablado hasta ahora son personas conscientes de la complejidad de los negocios y que comprenden, en mi caso particular, los desafíos de alguien que está siempre moviéndose y en viajes y por eso están dedicados justo a conocer los resultados de mi empresa para que pueda tomar mejores decisiones.