¿Cuál es tu estilo de venta? ¿Cuál es tu estrategia comercial? ¿Qué te funciona y qué es un fracaso absoluto? ¿Cuál es tu perfil ideal de cliente? ¿Cómo te presentas y cómo presentas tus productos y/o servicios?
¿Cómo realizas el seguimiento de las visitas comerciales? Todo esto y más lo pondremos en práctica en una sesión de 3h impartida por la coach y emprendedora Silvia Bueso.
Presentación y objetivos
Vender no funciona. Si te preguntara cómo te sientes cuando alguien está intentando venderte algo, seguramente responderías que te sientes incómodo, presionado, aburrido o algo similar. Rara vez dirías que te sientes maravillado por la experiencia de venta que estás viviendo. Esto probablemente se debe a la avalancha comercial a la que estamos sometidos a diario.
Vender es digno y humano. Vender es abrir conversaciones que resulten en colaboraciones ganadoras, por ti como vendedor y por el otro como cliente. Hay que vender para que el proyecto funcione. Sin clientes estamos destinados a cerrar el tenderete y no poder disfrutar de nuestro trabajo.
En esta sesión definiremos los aspectos claves de la estrategia comercial (se entregará una guía), compartiremos técnicas para cerrar encuentros comerciales, explicaremos cómo preparar propuestas y qué preguntas es necesario para captar las necesidades del cliente, aprenderemos a vencer el no por respuesta y mucho más.
Ponente:
Silvia Bueso, fundraiser y coach (www.silviabueso.com), es una mujer emprendedora que ha tenido que superar varios obstáculos para llegar a ser la mujer que es hoy en día. Licenciada en Derecho por la Universidad de Barcelona y en Periodismo por la Universidad Pompeu Fabra, con un programa de Desarrollo Directivo de ESADE, es creadora del método “el arte de pedir”. Se trata de un sistema que permite aprender a captar fondos con confianza y asertividad, comunicar con gancho, captar y fidelizar clientes o reinventarse profesionalmente. Ha publicado dos libros que explican a la perfección su método: "El arte de pedir para conseguir tus objetivos" (Editorial CulBuks) y "De darlo todo a pedir lo que te dé la Gana" (Editorial Planeta).
Día: viernes 27 de mayo
Hora: de 9:30h a 12:30h.
Duración: 3h
Lugar: CINC Centro de Negocios y Asesoría de Empresas, Edificio CINC Girona, C/Güell 58, 17001 (Girona).
ACTIVIDAD GRATUITA. PLAZAS LIMITADAS. ¡INSCRÍBETE AHORA!