PROGRAMA
1. Entorno Sanitario actual y repercusión en la Industria Farmacéutica.
• Modelo Sanitario Español, descentralización.
• Nuevos decisores a nivel nacional, regional y local.
• Marco Regulador: resumen de las últimas medidas de contención del gasto farmacéutico
• Evolución del impacto de la visita médica
2. Market Access
– Proceso de obtención de precio y rembolso
– La perspectiva del “Pagador”: la evaluación económica como instrumento para la toma de decisiones
– Dossier de Valor de Producto, estrategia M Access
– Comités de evaluación /selección de fármacos en las CCAA
3. Gestión Hospitalaria
El Mercado Hospitalario, estructura y clasificación de la red hospitalaria nacional
La Farmacia Hospitalaria:
• Comisión de Farmacia y Terapéutica, CFT
• Influencia de las Comisiones Regionales de evaluación de fármacos en el ámbito hospitalario
• Criterios inclusión en la Guía Farmacoterapeutica (GFT)
• Adquisición y/o compra de medicamentos
Mapping Sanitario Regional:
– Nº Áreas sanitarias
– Nº Centros de Salud, Nº Hospitales Públicos
– Comités Evaluación
– Modelo Adquisición de Medicamentos
– Modelo de sistema de compra
4. Nuevos Modelos Comerciales
Nuevos organigramas y nuevo modelo de trabajo interdisciplinar – Client Facing Functions
Los nuevos roles:
Key Account Manager
Key Institution Manager – RIMA – Corporate Affairs
Regional Medical Liaison
5. Casos prácticos
Dirigido a: profesionales del sector farma que trabajen o deseen trabajar como RIMA (Relaciones Institucionales Market Access) o como Key Account Manager o bien que trabajen en otros departamentos y que deseen conocer estas funciones con más profundidad.
Empresas que han recibido esta formación:
Alcon, Bayer, Boehringer Ingelheim, Cegedim, Chiesi, Eisai, Gore, Ipsen Pharma, Menarini, Qualigen, Salvat, Warner Lambert, Zambon.
Duración: 8/ horas en 1 Jornada laboral
Precio: PRECIO ESPECIAL CLIENTES CINC= 100 EUR + IVA (118 EUR)
Precio normal: 400 + iva (472 eur)
(Pago por transferencia bancaria a cuenta Bankinter: Bayton Consulting SL 0128 8700 10 0104006944)
Lugar:
Barcelona, 11 de julio – CINC BUSINESS CENTER
Madrid, 17 de julio – EDIFICIO FORUM
Profesorado:
Marta Antón
Marta es Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona y Master en Dirección de Marketing por EADA. Desde 1990 ha trabajado en diferentes laboratorios multinacionales como responsable de Marketing nacional e internacional (EMEA: 2 años como European Marketing Manager) y como Key Account Manager (6 años). Trabaja como Consultora en Market Access, Key Account Management, Selección y Coaching desde 2.006 para los principales laboratorios farmacéuticos nacionales e internacionales en el sector retail y hospitalario siendo Managing Director de Oris Health.
Isabel González-Moreno:
Isabel es Licenciada en farmacia por la Universidad de Navarra y Diplomada en Health Economics por la Universidad Pompeu Fabra (Barcelona). Tiene mas de diez años de experiencia en la Industria Farmacéutica, tanto a nivel nacional como intenacional (Reino Unido) y en diferentes departamentos como Medico, Registros o Comercial y durante la última etapa profesional enfocada en Market Access y Health Outcomes. En este ámbito ha trabajado como «regional Market Access» o «Payer Liaision» y en consultoría especializada en el acceso al mercado de tecnologías sanitaria en el ámbito hospitalario y retail.
Oris Health:
Es una Consultoría del sector de la Salud que asesora a laboratorios farmacéuticos y biotecnológicos formada por profesionales con más de 20 años de experiencia en Laboratorios Farmacéuticos y Consultorías a nivel nacional y multinacional en el sector de la salud especializada en Market Access, Market Research y Nuevos Modelos Comerciales.
Pretende ayudar a los laboratorios a responder a las necesidades de un nuevo modelo de mercado cada vez más exigente en el que aparecen nuevos decisores, que demanda partnership y compromiso a fin de apoyar la eficiencia en la atención sanitaria para poder afrontar el incremento en el gasto sanitario.
Para más info: www.orishealth.com
Inscripciones:
info@orishealth.com