Entrevista a BNI

Any de fundació: 1985
Seu: Charlotte, NC, United States
Sector d'activitat: màrqueting per referències
Pàgina web: www.bniespanaslc.com

A què es dedica BNI?

BNI es dedica a ajudar a empresaris a augmentar el seu negoci a través de la col·laboració mútua. Això ho fa a través d'una metodologia basada en la filosofia que nosaltres anomenem "Givers Gain". Es resumeix en que si jo t'ajudo, tu també em voldràs ajudar.

La metodologia dels grups d'empresaris que forma BNI, té 3 característiques fonamentals:

1- Els grups es reuneixen amb el propòsit de fer negocis basats en una agenda comuna als més de 8.000 grups que existeixen a tot el món.
2- En aquestes reunions només pot existir un especialista per professió (un advocat mercantil, un assessor fiscal, un lampista …)
3- Estan prohibides les comissions entre els membres.

Amb aquestes reunions setmanals que segueixen una metodologia, on no hi ha competència perquè només hi ha una persona per especialitat, i amb una estricta prohibició de comissions, BNI ha aconseguit generar més de 11 mil milions a l'any per als seus membres.

Què distingeix BNI de la resta d'empreses del seu sector?

El conjunt de característiques que fa de BNI una comunitat única a nivell mundial:
1- Tots seguim una mateixa metodologia i per tant encara BNI està en 79 països, és únic i diferent alhora.

2- formació no és opcional. BNI promou un conjunt molt ampli de formacions, siguin presencials, formacions per webinar o formacions durant les mateixes reunions dels grups. És una característica omnipresent dins la nostra activitat i té per objectiu ajudar els membres a guanyar més diners. La formació, per descomptat, és gratuïta.

3- El que ens distingeix també és la nostra filosofia: la idea d'ajuda mútua sense esperar res a canvi; és única a tot el món a nivell empresarial i fa de BNI un líder en la seva indústria. De fet, la segona i la tercera empresa competidores de BNI, formen juntes un 10% de BNI.

Qui pot formar part de BNI i quins avantatges té?

Qualsevol que estigui buscant més negoci, i que tingui una empresa gran o petita. Pot ser un autònom, pot ser amo d'una empresa de més de mil treballadors. Però això sí, ha de complir amb els compromisos del grup. S'esperen 3 compromisos fonamentals: assistència a les reunions setmanals; que acceptin formar-se per ajudar els altres; que compleixin amb els resultats mínims que el grup espera.

Respecte als avantatges… és molt complicat explicar-les aquí, són tantes i abasten tants àmbits, que recomanaria a tots els que vulguin fer-se una lleugera idea, que vagin a visitar un grup. Però bàsicament van des aconseguir més negocis per la teva empresa a través de l'accés a una xarxa de milers d'empresaris, a formar part d'una nova família formada per excel·lents persones i professionals, de la qual ja no pots prescindir una vegada et sents acollit.

Quin impacte té l'intercanvi de referències en els resultats d'una empresa?

Depèn de la capacitat que tinguis de generar confiança en els altres. Però en general, les empreses comencen poc a poc a créixer fins que, de sobte, s'adonen que BNI els suposa un 80% dels seus ingressos.

L'impacte que té l'intercanvi de referències pot ser el que un aconsegueixi generar, però això depèn de la implicació, dedicació i el talent de cadascú.

Segons la filosofia de BNI, quina és la millor manera d'aconseguir un networking efectiu?

El networking efectiu s'aconsegueix a través de la construcció de relacions. Molts dels esforços que realitza la gent en un esdeveniment típic de networking, es queden sempre en la superfície: un mer intercanvi de targetes amb les que després no saps què fer, o per falta de temps, no dones seguiment. En canvi BNI no es dedica a aquest networking tan superficial, sinó a un networking en profunditat. Com solem dir "sembrem relacions per collir transaccions". Per tant, per a un networking efectiu, una cosa que necessitem és desenvolupar relacions amb significat. Però, és clar, això comporta temps. BNI això ho sap molt bé i per això té moltes eines que faciliten aquesta sembra de relacions. Per exemple, tenim reunions de 1-a-1 totalment estructurades en contingut i en temps.

Què és el que més valoreu de CINC Assessoria?

És una empresa que pel seu recorregut ja de dècades, ens porta la tranquil•litat de saber que en el seu equip hi ha gent molt vàlida amb l'experiència suficient per ajudar-nos amb el que necessitem. Les persones amb les que hem parlat fins ara són persones conscients de la complexitat dels negocis i que comprenen, en el meu cas particular, els desafiaments d'algú que aquesta sempre movent-se i en viatges i per això estan dedicats just a conèixer els resultats del meu empresa perquè pugui prendre millors decisions.