El NO és una paraula molt curta que, però, genera un alt impacte negatiu en la confiança de les persones que la reben. Quants de nosaltres hem evitat parlar amb aquesta persona que ens agradava per si ens deia no? Quantes vegades hem postergat la crida a aquest client per evitar la possible negativa? Com vam sortir d'una reunió en la qual no hem pogut tancar un tracte? Tenint en compte la força destructiva d'aquesta paraula, sorprèn la poca formació que reben els equips comercials per poder suportar-la, sense que la confiança (en si mateix i en el seu producte / servei) es vegi minvada.
En aquesta conferència, compartirem amb vosaltres les estratègies per a minimitzar l'impacte emocional i mental de la paraula NO, i com utilitzar-lo com a ressort per a la motivació. Si actualment no estàs obtenint els resultats esperats, has de deixar d'actuar com ho estàs fent, sortir del teu zona de confort i suportar certa incomoditat en formular preguntes difícils orientades a descobrir els diferents nivells de compromís dels teus potencials clients.
En el terreny comercial, la paraula "NO" és especialment important perquè es generaran més ingressos d'ella que del "SI". Vols saber per què? El paper del Comercial ha canviat, els sistemes tradicionals de vendes ja no són efectius perquè els clients ja els coneixen, quan el venedor comença un procés de venda amb un futur client és necessari prendre una decisió: Qui dirigirà el "ball"?
Aquesta xerrada és per a tu si:
– Tens un equip comercial o de venedors a càrrec.
– Les vendes de la teva empresa no creixen o estan estancades.
– Ets comercial o autònom i vols millorar els teus resultats de vendes.
– Vols aprendre a donar un nou significat a la paraula NO i que deixi de afectar-te.
– Vols conèixer un procés de vendes més efectiu
Conferència a càrrec de:
Rafa Rodríguez
Empresari, Coach, Consultor i Professor en Desenvolupament de Competències Professionals i Personals durant més de 18 anys. Professor col·laborador a EADA (Escola d'Alta Direcció i Administració d'Empreses) en els programes In-Company, International MBA i International Global MBA.
Soci fundador Caminant sobre Brases (Psicologia del Canvi) – Entrenament d'alt Impacte -.Owner A Zeta Development S.L.U -Desenvolupament Estratègic de Persones-. Fundador University of Change.
Llicenciat en Psicologia (UAB). Diplomat en Direcció de Recursos Humans (EADA). Executive Coach (IESE & ICF). Practitioner en PNL (AEPNL). Màster Firewalking Instructor (FIRE – Firewalking Institute of Research and Education – Dallas, Texas). DWD Anthony Robbins Research Institute (Califòrnia, Palm Springs). UPW Anthony Robbins Research Institute (Londres).
Paco Vázquez
Coach d'Alt Rendiment – Esport i Empresa. Vinculat amb l'esport des dels 10 anys des dels 19 al món empresarial. Actualment sóc empresari i directiu d'una empresa Multinacional a Espanya i fundador de Be a Champion, perquè tothom es mereix ser un campió en qualsevol àrea que desitgi emprendre. A nivell esportiu sóc àrbitre internacional i Olímpic d'hoquei.
Enginyer Elèctric (UPC), Executive MBA (EADA), Màster en Coaching Estructural (CEFOC), Practitioner PNL & Màster en Hipnosi amb PNL (Institut Neuron), Firewalking Instructor (FIRE – Firewalking Institute of Research and Education), especialista en Coaching Grupal i Lideratge (d'Art), UPW (Anthony Robbins Research Institute -London-), Coaching Esportiu (ClickSchool).
Dia: dijous 13 d’octubre de 2016
Hora: 19:00h
Lloc: CINC Centro de Negocis i Assessoria. Edifici CINC, C/Llull, 321. 08019 Barcelona.