Eficiència Comercial, Pricing i Beneficis: La gestió centrada en el marge comercial
Vendre és l'única manera que tenen les empreses per generar ingressos, independentment de la seva mida o del seu sector.
Però, què és més important:
¿Les Vendes o el Benefici?
L'èxit de les empreses es mesura per la seva rendibilitat i la seva capacitat per generar beneficis. L'èxit no es pot mesurar únicament, ni per la seva xifra de negoci ni per les seves quotes de mercat.
El Marge, és l'únic valor que mesura aquesta rendibilitat.
El marge no és un benefici.
Representa els recursos necessaris per a cobrir els costos fixos i obtenir el benefici planificat. El Marge no es pot deixar a l'atzar. Ha de ser gestionat.
La Gestió Per Resultats basada en el Marge Comercial no és cap programa de Gestió, ni un CRM comercial, ni un programa de Comptabilitat i menys un pla dràstic de reducció de costos.
És una metodologia que ajuda a les empreses a recuperar els beneficis, sense entrar en guerres de preus ni de descomptes que sempre condueix a les perdudes.
Programa:
1) Què és el marge? Com es calcula correctament?
2) Què representa?
3) Com afecta tots els departaments de l'empresa?
a) Estratègies Comercials
b) Polítiques de Preus
b) Optimització de la Producció – Compres
c) Processos administratius
d) la I + D + I
4) Com em pot ajudar a conèixer millor la meva empresa per poder actuar millor?
5) Les 10 claus de l'Eficiència Comercial i de la Gestió per Resultats basada en el marge comercial
6) Preguntes i debat
Sobre el ponent: Francisco M. López
Consultor, formador i divulgador expert en l'Eficiència Comercial i Pricing a través de la Gestió del marge Comercial.
Gerent de Rando-MMC i creador de la metodologia rant-mmc, ha publicat a la premsa escrita diversos articles de divulgació sobre el mètode i la filosofia del marge. També ha protagonitzat un reportatge de Valor Afegit de TV3, Enginyer de Gestió (facultar Universitaire Saint Louis, Brussel·les) amb formació específica a Sales Controlling i Pricing per la Controller Akademie alemanya. Membre de la Peter Drucker Association.
Dia: dijous 30 de novembre de 2017
Hora: 18:00h
Lloc: CINC Centre de Negocis i Assessoria d'Empreses. Edifici CINC Girona, C/Güell 58.
ACTIVITAT GRATUÏTA. PLACES LIMITADES. INSCRIU-T'HI ARA!