Entrevista a SilverGold

Any de fundació: 2018

Sector: Silvergold Patrimoni es dedica a la comercialització i gestió de la compra-venda i custòdia de metalls preciosos com or, plata, platí, pal·ladi, rodi i osmi.

Ubicació: Màlaga

Lloc web: https://silvergoldpatrimonio.com/

Entrevistem l’Ivan Valderrama, Manager de SilverGold.

A què es dedica SilverGold Patrimonio i què us diferencia d’altres empreses del sector?

SilverGold Patrimonio és una empresa que es dedica a la intermediació de compra-venda de metalls preciosos d’inversió en el seu estat físic per a particulars i empreses. La diferència principal amb altres empreses és precisament la voluntat de democratitzar l’accés al món dels metalls preciosos a famílies i empreses de qualsevol nivell adquisitiu i no només per a grans patrimonis.

Quin tipus de serveis oferiu tant per a empreses com per a particulars?

Un dels serveis que més contracten els nostres clients són els contractes de compres periòdiques per acumular metall mes a mes i els contractes de compra única, que consisteixen en un canvi de la divisa (euro) a metall. Passat un període de temps definit prèviament amb el client, tornem a convertir aquest mateix metall comprat en divisa, protegint així la inflació que hagi pogut patir la moneda.

Per què creieu que el mercat dels metalls preciosos és una inversió intel·ligent?

El que és intel·ligent és diversificar el patrimoni, no posar tots els ous al mateix cistell. Els nostres clients poden acumular immobles, poden acumular estalvis financers i, per què no haurien d’acumular metalls preciosos? La protecció amb metalls preciosos és tan antiga com la humanitat mateixa. L’or, com a actiu d’intermediació, ha format part de la nostra història com a societat des de fa milers d’anys, és un bé escàs, acceptat internacionalment com a reserva de valor per tots els països, difícil d’extreure i no es pot augmentar el seu volum a voluntat, fet que no passa amb les divises, que són controlades pels Bancs Centrals, i en les quals emetre més moneda està a l’ordre del dia.

Si a tot això li sumem que, en els darrers 20 anys, s’ha comportat millor que l’S&P500 amb la meitat de volatilitat, com no havia de ser una inversió intel·ligent?

Com s’integra l’educació financera en els serveis que proporcioneu?

El primer pas és entendre el motiu pel qual és important prendre consciència i passar a l’acció. Passem moltes hores treballant i esforçant-nos en el nostre dia a dia perquè la inflació destrueixi part del valor del nostre esforç. L’educació financera és el gran problema amb què ens trobem cada dia, i cal revertir les dades que proporciona el Banc d’Espanya, que assenyalen que només el 16% de la població té educació financera suficient per entendre conceptes tan bàsics com inflació, interès compost i diversificació. Per aquest motiu, és important dotar la població d’aquests coneixements perquè pugui decidir què és el que més li convé.

Com funciona el procés de compra de metalls a SilverGold?

El procés és molt senzill: es generen els contractes de compra d’or, plata, platí, pal·ladi o rodi amb l’estratègia que s’hagi acordat inicialment amb el client. Després d’uns dies d’haver signat el contracte i realitzat la transferència de compra, arriba el document que relaciona les peces adquirides en aquella compra. Aquest document, que nosaltres anomenem Annex I, ja s’anticipa en el mateix contracte que arribarà posteriorment.

Aquestes peces es poden enviar al domicili del client o a empreses de custòdia perquè protegeixin degudament el metall adquirit (opció recomanada).

Un cop finalitzada la durada del contracte, l’empresa ven el metall i cobra una comissió d’intermediació en funció de la plusvàlua que s’hagi aconseguit durant la vigència del contracte.

Quines estratègies recomaneu a empreses i particulars per millorar la seva salut financera?

A Espanya, les empreses i particulars no compren metalls preciosos de manera habitual. En canvi, les dades dels països veïns, com Alemanya, indiquen que una de cada tres persones disposa d’or d’inversió, mentre que a Espanya no arribem a una de cada cent.

Recomanem, sobretot, formació per als nostres clients, ja sigui a través d’un professional i/o mitjançant llibres que ajuden molt a entendre les finances d’una manera senzilla i interessant. La millor estratègia sempre és identificar les necessitats i adaptar els productes als objectius personals.

Podries compartir un exemple de com heu ajudat una empresa o una persona a transformar la seva manera de gestionar l’estalvi i la inversió?

Podríem enumerar molts casos i tots han estat importants pel canvi de consciència de les persones que volen obrir la seva ment i conèixer més i millor com gestionar el seu patrimoni.

El cas més extrem ha estat el d’un client que disposava dels diners per comprar una casa i, en comptes de gastar aquests diners, va demanar un préstec per finançar la compra. El seu patrimoni li està generant un ingrés periòdic mensual que li paga totes les quotes del banc. Rep aquest ingrés sense descapitalitzar el seu patrimoni. D’aquí a uns anys, podrà dir que ha comprat la seva casa amb les plusvàlues obtingudes del seu patrimoni.

Quin paper juga CINC en el vostre dia a dia, i com valoreu els serveis que us ofereixen?

Els nostres clients agraeixen que puguem disposar d’un espai físic per fer reunions. Les primeres visites als domicilis dels clients o en llocs públics no donaven una bona impressió al principi.

L’altre problema amb què ens trobàvem era que un local a peu de carrer no generava la discreció que busquem per als nostres clients. Cal vetllar per la integritat del client i la del consultor. Aquest fet queda molt ben resolt a CINC, perquè quan algú entra a l’edifici ningú pot saber on va, i quan surt, ningú del carrer pot saber què ha anat a fer a l’edifici.